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[秃洞经济学][Yes秃洞]三等分的策略

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  • TA的每日心情

    2022-4-2 16:53
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    发表于 2019-11-29 11:50:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
    警告:
    1.本文对提升秃洞水平无任何帮助,反而可能危害头顶毛发的生长。
    2.主角小秃满嘴跑火车为节目需要,切勿信以为真。



    9月17日,晴。
    看了调查问卷,居然有这么多玩家要求简化秃洞。
    这仇我先记下了。

    无意间瞥见波仔的这段日记,你感到背后直冒冷汗。

    一、
    你叫小秃,最近正在为攒首付而奋斗。在夏活结束后一个和平的早晨,你路过顶头上司波仔的工位,无意间瞥见他的小本本。
    最近整个关卡组都流行记仇,天知道为什么。
    波仔发现了你,朝你诉苦说:“小秃你说,难得一次的秃洞怎么能简化呢。”
    你附和说,是的。

    和波仔共事这段时间里,尽管你们依然有很多分歧,但在难度问题上还是渐渐达成了一致,即秃洞需要保持一定程度的深度和难度,才能区分开不同层次的玩家。
    而秃洞变得越来越复杂、繁琐,这并不是你或波仔的错,而是游戏本身机制越来越多所导致的。玩家从10支梯队发展到如今10+5梯队,改造与高星妖精普及让玩家实力提高,这些都迫使你下狠心,一方面提高地图复杂程度,一方面提高敌人强度。
    但这显然不是个长久之计。
    你最近就在思考这一问题,你告诉波仔,或许可以在不影响策略深度的情况下将秃洞简化。
    波仔有点疑惑,说:“真的有这么两全其美的办法吗?”
    有。
    倒不如说,两全其美才是人类真正的智慧之光。

    你的想法来自于经济学中一个经典的“零售模型”。
    假设有A、B、C三家工厂和10户消费者,工厂分别生产小狐狸沐浴液、小狐狸沐浴液(洗头用)和小狐狸生发水,众所周知,人类根本无法拒绝小狐狸产品的魅力,因此这10户人家都会向这三家工厂购买小狐狸产品。
    此时,全部购买一轮总共需要30次交易。
    但现实中工厂一般不直接向客户销售,这三家工厂可能会把产品批发给一家小狐狸专卖店,再由专卖店卖给消费者,原本双方直接交易变成三方,多了专卖店(零售商)一层转手。
    还没等你在纸上画完图,波仔早已说出答案。
    “增加一层转手后交易次数反而减少了。”
    是的,就是这样。
    1 副本.jpg

    (注:图很抽象请意会。这个图是以前我从不知什么书上看来的,现在找不到了,只好凭记忆自己画了个)

    降低交易成本就是零售商最根本的存在意义,从古代走街串巷的卖货郎,一直到现代超市都秉持这一原则。
    在这一模式下,工厂与消费者间凭空插入一个零售商的角色,但他并没有损害任何人的利益,而是创造出新的利益,这节省下的17次交易成本一部分回馈给上下游,余下的则成为了零售商自己的利润。
    你喜欢这种两全其美的创造。

    批发和零售两种形式不是什么新发明,批发是工厂制造商品的形式,他们大批量制造,因此也希望大批量出货,零售则是消费者使用商品的形式。零售商通过区分两种需求,并在其中负责转换工作,才创造出了属于自己的利润空间。
    你设想,通过一个合理分区,也能在保持秃洞策略深度的前提下降低复杂程度。

    一位老练的秃洞玩家本身就会采用分区的思路进行攻略。
    你拿出刚过去的这次夏活秃洞地图,用笔划了几个圈,一块是补给线防守区,一块是军方和列车炮攻略区,一块是白色势力毒区,一块是僵尸和自爆区。
    你提出,可以将秃洞一分为三,补给线+僵尸合并为秃洞1,军方系列独立为秃洞2,白色系列独立为秃洞3,玩家依次攻略3个小型秃洞。
    波仔提出反驳,说:“这样只是3个小型秃洞的叠加,是3倍程度的无聊。”
    是的,这只是下游策略,相当于3份小秃洞的“零售”,所以你打算加入上游策略:
    由3个秃洞瓜分使用全部的20回合与15梯队。(这有个小小的数学陷阱,9回合的秃洞拆分成3个之后,需要总共约27回合才能维持同等规模)
    例如说,玩家在秃洞1用掉5回合,剩下秃洞2、3就剩下15回合可用。在秃洞1布置了的人形、装备、妖精、重装,也无法在秃洞2、3中再次布置。
    如此一来,攻略就分成了两层策略,先要分配兵力,再依次完成三个小秃洞。

    听到这,波仔说:“这样就和原本的大型秃洞很接近了。”
    实际上,这就是把玩家自发的分区变成了设计者强制的分区,总的大小没变,但看起来会简洁很多。人类的逻辑思维天生就适应协调一致的事物。
    不过这依然不是可行方案,接近终究只是接近,如果真把完整的秃洞强行一分为三,做出来的会是一坨垃圾。
    原因很简单,面对3个独立的秃洞,玩家只会把全部资源投入到最简单的其中一个,无视其他两个。
    所以,波仔问你了:“你打算怎么分?”

    二、
    你说:“为了简化,秃洞被1分为3了,但为了保持策略性,我们又需要3个秃洞如同1个一样。”
    这句话有点拗口,不好理解,但你注意到波仔的眼中闪过一丝恍然大悟的光。
    你说:“那就是代理商制度。”

    代理商和零售商的地位有点像,都是商品流通的中间环节,但其实质截然不同。零售商降低交易成本,以此获利,代理商的作用是营销、售后,利润来源则是上游工厂。
    例如说最近公司流传,头发浓密、还开始留胡子的羽中(图略)打算亲自代言、签下小狐狸牌生发水全国总代理。作为代理商,羽中需要付出资金和管理精力,成立销售公司,招聘销售人员去推销,在地铁打广告,负责发货、货款回收、售后服务。
    在一间公司中,这些费用一般统称为市场费用。
    而有了总代理,生发水工厂省下了绝大部分的市场费用,也不需要付出资金和管理精力,成本大幅降低,因此能以折扣价出货给代理商,这一折扣正是代理商的毛利。

    代理商可以近似地看作一间工厂的市场部门独立出来成立的公司,在工厂和代理商的运作中,二者独立结算,但目标一致,利益相关,又仿佛是一家公司般地行动。
    你对秃洞划分也是如此要求:独立结算,目标一致。
    这八字很好理解,以此为原则设计秃洞的话……波仔突然打断了你。
    他说:“小秃,能倒回来讲讲商业合作这块的内容吗?”
    你觉得奇怪,问:“为什么?”
    波仔说:“我最近有笔闲钱打算投资给老婆创业,但又觉得里面到处是坑,正好想听听你的想法。”
    噢,听波仔这么说你就明白了。

    你所认识的很多人在工作一定时间后,都会不约而同地开始考虑投资,所谓你不理财,财不理你——不,这种土味宣称口号早就过时了,现在流行的是焦虑感,有句话是这么说的:
    “工作越努力,你就越穷。”
    理论上这句话是对的,一个人能工作的时间算上祖宗八代的福报也不过十多小时,而富人所拥有的资产折算可能是千万、亿小时以上的数量级,每天增值一点点也会轻松超过你的肉体工作时间。
    可以说,普通人越努力工作,和富人之间的差距就会越大,永远不会缩小。
    但这句话藏着一个逻辑陷阱,就是把一般人的工作和顶级富豪的投资作比较,得出工作不如投资的结论,这样的比较显然不公平。
    而对于普通人而言,投资的收益其实相当低。
    因此,你对波仔提出忠告:“归根结底,这世上能产生金钱的只有两样东西,一是劳动,二是风险,如果你要投资,首先就要找出自己真正可有可无、赔光也无所谓的本钱,然后主动去拥抱风险。”
    你清楚自己的想法偏于保守,很多人不能接受,像你一样吧所有储蓄存定期的人似乎也真不多了。
    然而波仔点点头,说:“对的,我也这么觉得!这八十万我本来打算给老婆买特斯拉花掉的,她说想用来开店,所以我心里也觉得赔掉都无所谓。”
    老天爷,你真想抄起椅子敲掉面前这位有钱人的脑袋。

    你当然不会真这么做,你最多就是在心里暗暗盘算,万一波仔投资有成然后辞职不干,你的升职机会也许就来了。
    现代的商业组织花样百出,形态复杂,总的来说普通人投资开店基本是代理和连锁两条路,逃不出你刚才所说的八个字:独立结算,目标一致。
    但是,你准备和波仔讲的内容却恰恰相反。
    你说:“我们来谈谈背叛的话题吧。”

    你喜欢思考背叛,这并不是因为你喜欢背叛。
    有一类数学题从正面很难解开,但反过来却十分简单。
    例如建造100次出P90的概率很难算,但反过来,建造100次不出P90的概率却很简单,用1减去不出货的概率,得出便是出货概率了。
    同理,不管代理还是连锁都是极其复杂的事,但背叛却很简单,赚自己的钱就行了。

    回到最初羽中代理小狐狸生发水的话题上,毛很多的羽中先生和工厂是合作关系,他们有一个共同目标,就是把生发水尽可能多地卖给消费者,把钱收回来,做好了双方都能赚大钱。
    但事情并没这么简单,仔细分析就会发现工厂在把产品卖给羽中、收到货款的瞬间利润就产生了,换言之,对工厂而言把货卖给代理商就能赚到钱,而把货卖给消费者则属于代理商赚钱的过程,和工厂无关。
    所以,一个最简单常见的背叛做法就是割代理商韭菜,小狐狸这么可爱当然不可能干坏事,但假如有人生产山寨产品小孤狸生发水,产品质量低劣不要紧,只要投入广告吸引代理商,骗他们以为这是款好产品就行了。
    这种期骗行为实在太过简单,不需要期骗所有人,也不需要永远,成了最常见的一种陷阱。

    因此,一个好的合作关系中工厂有时会和代理商分担风险,例如报纸出版社会跟它的代理商折价回收过期报纸,因为报纸有效期短,进货风险巨大,出版社通过分担风险鼓励代理商进货,刺激销量,自身再通过广告盈利。
    这便是种善良的商业逻辑,看到背叛的机会就主动修复,不把别人当傻子,自己也不当傻子,促成行业良性发展下去。

    另一方面,代理商也有背叛的机会。通常来说工厂的固定投资要比代理商大得多,为了回收成本,工厂需求的其实是长期卖出产品,而代理商有可能在短时间赚到钱后解散公司撤离。
    如此,代理商的一个背叛策略就可以是造假,假如一位多毛而邪恶的羽中先生代理了小狐狸生发水,他进货了100箱,但通过掺水制造出1万箱生发水卖出去,最后生发水的品牌形象被毁,工厂只有100箱的利润,代理商却能得到9900箱的纯利润。

    所以,对代理或者连锁这类制度而言,总部最重要的一件工作就是质量控制,但不管多么严格的制度,人性的贪婪又总会或多或少地使得下游商家采取一些背叛行为,代理加盟制度天生就比自营多一些毛病,难以避免。
    在一些案例中也有反过来的情况,例如王老吉的代理商通过长期的营销投入,打造了王老吉的品牌,最后被厂商背叛收回代理权,这样的例子你所知不多。

    以上是对于利润来源的背叛,而利润产生方式如果深究下去,也有很多背叛机会,这体现在合作关系的不对等上。
    一些专营工程投标的代理商就非常强势,例如说一条街道安装路灯需要大量电线,这类工程项目讲究所谓“关系”,因此电线工厂通常做法是在当地招揽代理商,代理商在本地拥有人脉资源才能中标卖出电线。
    工厂和代理商的利润来源是一致的,都是中标,但地位不一样,工厂依赖代理商,代理商却可以更换工厂,因为核心的资源“人脉”由代理商掌握,客户却不在乎用的是A品牌还是B品牌电缆。这类地头蛇代理商在议价时就处于强势地位。

    美团外卖也会在当地招揽代理商,在这一合作模式下,美团总部掌握消费者和商家两端的数据,代理商掌握商家和骑手资源,很显然,此时总部强势、代理商弱势。总部可以在合约到期后更换代理商,代理商却无法带着自己的资源投奔饿了么,客户在乎的是手里的APP,而不是代理公司。
    他们甚至连利润来源都不一样,代理商只能通过送外卖赚钱,总部除了送外卖赚钱,迫不得已时还可以上市通过套现赚钱。
    这是一种影响深远的改变,绝大多数新型创业公司都是如此。传统工厂至少还要想办法制造个有利润空间的产品,新型公司甚至都不用管,他们可以将一个注定赔钱的产品推广开来,拉着大把代理商去死,自己却另辟蹊径从股市赚钱。
    幸好美团是家踏实赚钱、足够优秀和幸运的公司。而乐视的代理商们就没那么幸运了。

    更加不幸的是,我们永远难以分辨一间公司究竟是美团还是乐视。

    三、
    回到波仔关心的话题上,怎样的投资开店会是个好选择呢。
    答案很简单,就是个人投资者处于强势,甚至可以背叛的情况。

    一条街道上有数十家店,不是每位店主都学过经济学,但每位店主都在店铺上倾尽心血,思索每一块钱的来龙去脉,他们天然地就有经济学直觉,并能做出正确选择,最近十年如雨后春笋般冒出来的各种理发店、美容店就是这样一类好选择。
    理发店、美容店缺乏全国性的大连锁,不是行业不思进取,而是因为它们的核心资源是客户关系,客户关系被掌握在末端店铺、甚至各个Tony和小花(店员)手中,优秀的店主、员工可以凭借关系带走客户,自己独立创业,导致大公司很难发展起来。
    但反过来说,对大公司不利的因素,则正好对个人有利。

    你再次提到那句话:这世上能产生金钱的只有两样东西,一是劳动,二是风险,投资者想要降低风险,那就得投入劳动。
    想开美容院最稳妥的套路就是打工,应聘一间美容院当学徒,一边学艺、一边积累客户关系,一边学管理方式,几年后再带走资源自己开店,自带的第一批客户能帮助你渡过最艰难的创业初期。
    任何一种能掌握到资源的公司形式都可以如此炮制,掌握资源然后干脆利落地背叛,这不失为一种简单的“合作”方式。

    当然,对于一些拥有合理商业模式的项目,安心地合作也是个好选择。
    像便利店加盟,便利店的核心资源是地段,是掌握在店铺手中的。因此你在亲自运营一段时间熟悉各种操作后,可以选择背叛,终止加盟并自己寻找进货渠道,这能省下一笔加盟费。
    但一些便利店总部还会供应各种定制产品,像些便当、熟食,这能大幅提高你的营业额,此时相当于总部掌握了一种新资源,也许你便倾向于保持加盟了。
    对总部而言这是一种很美妙的思路,没有阴谋诡计,而是通过开发新产品促进末端店铺销售,通过帮助店铺赚钱,将店铺心甘情愿地留在自己身边。

    但总的来说还是逃不出劳动和风险两条老路,这世上不是没有捷径,只是走得人多了也就不是捷径了。
    听到这,波仔说:“好麻烦啊。”
    这正是你想说的,80万说多不多,说少不少,你不知道面前这个有钱的胖子有什么程度的心理准备。
    波仔说:“还是买车算了,你觉得特斯拉和大奔,哪个好?”
    老天爷,你真想抄起这家伙的脑袋敲掉椅子凳脚。

    四、
    你回到秃洞的话题。
    在刚才分成1~3号洞的方案中,三个洞因为是独立结算的,不加任何约束的话玩家显然会选择背叛,只打其中一个洞。
    例如在1号洞,玩家维持补给线、打点小僵尸,2号洞则是拆列车炮和打军方单位,2号洞的得分更高,高练度玩家可能会跳过1号洞直接打2号。
    为了避免这种情况,一个常见做法就是增加规则,把1号洞绑在2号洞身上。
    你增加规则,1号洞维持补给线的回合数越多,2号洞就拥有越多初始行动点,而足够多的行动点可以让玩家在第一回合就长途奔袭拆掉列车炮,带来极大优势。
    “这个想法好。”波仔赞叹说。

    规则绑定是很常见的合作策略,就像总部通常会列出一大堆奖惩条例限制加盟商的行为,就是为了把追求短期利益的加盟商绑定到自己长远利益的目标当中,只不过游戏很简单,现实却很复杂,各种绑定规则其实算不上多么有效。
    波仔问:“2号和3号洞是不是也可以增加同样规则,帮它们绑定在一起?”
    你说:“这样做可以,但不好。”
    因为3号洞是最后一个,他不能再绑给别人,这会让它处于弱势地位。

    你的方案是纠缠,让2号洞和3号洞纠缠在一起,互相影响。
    “等等,”波仔说:“2号和3号有时间上的发生顺序,后发生的3号洞也可以影响先发生的2号吗?”
    当然可以,因果逻辑不是世界的真理,只是人类认识世界的一个方法。不过你可没打算用到什么深奥的理论,你需要的只是一个简单的数学定理:
    同等周长的四边形中,正方形面积最大。

    常玩RPG的人都知道,暴击率和暴击伤害均匀地加起来才会伤害最高,原理就出自这里。
    为此,你提出规则,3号洞每回合随机刷新补给点,每个补给的得分则由2号洞杀敌数决定,这样便创造出了2号和3号之间的一个“乘法”关系。
    玩家需要根据自身实力,均匀地在2号和3号洞里分配资源,这样的规则很简洁,又十分灵活。
    从古代各国之间互派要员,到现代大型公司交叉持股,人类一直使用纠缠的方法解决复杂问题,准确来说是过于复杂无法解决,干脆搅成一锅。

    往小了说,一间公司,不同部门的KPI也需要一定程度的绑定或者纠缠,不然也会滋生背叛。
    说到这,波仔终于意识到你意有所指。这个一分为三的秃洞方案,最大的缺陷:
    制作太过复杂了。
    是的,这只是你动动嘴皮子的事,但要做出来,数值调整和编程都要面临3倍程度的复杂。
    幸好,现在公司每个员工的KPI就是割裂的……
    波仔往你凑近了一点,低声问道:“要背叛吗?”
    你点点头。
    你尽管设计就是了,管它做不做得出来,你要踩着数值组和程序组的尸体,爬上升职加薪的巅峰——
    这时,你感到背后一股寒意。

    寒意的来源却是一股热气,你回头,发现是一名身穿黑色开叉背心的肌肉壮汉,主程王先生。
    你感到浑身僵硬。
    王先生没生气,倒是给你递过来一杯热茶,说:“别紧张,其实我下个月就要离职,这些事已经和我无关了。”
    “哦……”
    王先生说:“你说的其实挺有道理,部门割裂不是件好事。”
    经典理论认为每个人只要自己的份内事,总体自然也会向好发展,这样的想法未免天真,现实世界复杂得超乎想象。计算器按下1+1必然得出结果2,但现实的组织中,你做出一项变化时,永远不可能完全得到你想要的结果。
    所以人们才倾向于互相建立联系,维持信任,以此互相施加影响。这便是道德。
    道德对人的影响比我们以为的要大得多,人们置身于社会中时,早已被千丝万缕的人际关系纠缠住了。

    你喝了口香气四溢的红茶。
    王先生接着说:“我也更喜欢纠缠在一起的那种。”



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